Page 86 - 张家口政协

期间不收栈租。只许代客买卖、不许自己经营，这是行规。另
外要给货主安排食宿，根据商号大小、人员多少提供房间。为
了争取顾客，招待比较优厚，每日两餐，四个炒菜、白酒管够、
上午打卤面条、下午炖肉米饭，包括灯、水、电、烤火费在内，
每人每天房饭费 2 角（象征性的收钱）。
销货的对象是皮毛贩卖业，其他不在皮毛栈买货，因为旅
蒙商来的货品种太多，好次混杂，并且是不挑不拣一齐卖。因
为要赶快卖出去，买上工业品再走，没有时间等待。根据这些
情况，产生了皮毛贩卖业（俗称皮贩子），皮毛栈代客卖货，并
派有专职卖货人，必须是有技术、有经验、顾客信得过的人。
每天早晨当皮贩子集中时开始卖货，现场打开大家看，看完以
后用投标方法要价还价，（在袖筒内摸指头），谁给的价大卖给
谁，当场拍板成交。在要价还价中，双方的心理是，卖货人要
求价大，价愈大，手续费愈多，并能博得货主的欢心，巩固自
己的职务。买货人是，怕买贵了无利可图，又怕自己买不到被
别人买走，那种互相竞争的气氛是非常激烈的。
②灵活主动的皮毛贩卖业
皮毛贩卖业没有大商号，多者十数人，少者五、六人，资
金都不大，但活动力强。这些人中大多是技术高、脑子快、业
务灵活、态度和蔼，能适应买卖双方的要求，所以对他都有好
感。表面好象被动，实际上是主动，因此在皮毛业务中形成一
道自然环节。如在皮毛栈买货，为适应旅蒙商一齐卖的要求，
他就采取你卖什么我买什么，你卖多少我买多少，你什么时候
卖我就什么时候买，我一家买不起的两家买，两家买不起联合
起来大家买，反正不能叫你噎住。他们在进行业务中，既有斗
争又能合作，这在其他行业中是少见的。
在卖货时则采取相反的作法，完全服从买方的要求，你买
什么我就卖什么，你买多少我就卖多少，你要挑着买，就让你随
便挑选，“卖布不怕扁担量”，最后价格上取齐。例如制革业买牛

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