Page 87 - 张家口政协

皮，黑行是要挑好的，他是用做皮鞋底、面、蒙靴皮、马鞍韂等，
为了保证质量所以不要次皮。而白行是只挑次皮不要好的，他是
用做车马挽具，反正是拉皮条，好次一样用，为什么不省钱买次
皮呢。最后是好次皮都剩不下。这种三全其美的作法何乐而不为。
由于皮毛栈的货源雄厚，买货比较方便，所以是，见业务不舍，
有点利润就干，甚至只赚百分之二的手续费也干。完全采取薄利
多销，以多为胜的办法，不求利润大，但求业务多，业务多了利
润自然就大了。他们在皮毛市场上是最活跃的人。

二、 独一无二的旅蒙业

旅蒙商这个行业是其他地区所没有的，他是汉蒙通商的先
行，所以从业人员首先必须学会蒙语。大商号的徒工，是挑选十
六岁左右的青年，先在总号学习两年，蒙文、蒙语基本学会后才
向外分配。中小商号没有这种条件，是跟随熟练人员出去，边工
作边学话。因此大商号的人员是会说也会写，中小商的人员只会
说不会写。旅蒙商中大部分是山西帮，小部分为深州、饶阳帮。
大商号如大德玉、大升玉、大泉玉、独慎玉、大美玉等所谓十大
玉，都是当时有名的大商号，资金大、人员多、制度严格。总号
设在张家口，即在大境门内市圈街，房屋建筑较好，里边有庙宇，
有戏楼。生活水平高，吃穿颇讲究。思想非常迷信，不许女人入
内。门上有警卫，夜间有人巡逻。当时市圈内是这些大商号独占
之地。分号设在库伦（现乌兰巴托），洽克图等地，人员分两班，
一班出去，一班在家，三年一轮换。从外蒙回来的人员轮替回家
探亲，探亲假为一年。探亲轮替完毕，齐集总号准备接班。中小
商号住皮毛栈，春天出去冬天回来，将货卖完回家过年，下年开
春再走，这些商号大多只到内蒙。
输出的货物主要有砖茶、生烟、蒙靴、布匹、糖果、点心和
各种日用杂品，以及上层人物用的如珠宝玉器、金银首饰、绸缎

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